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以儿童手表为入口,融入儿童的生活圈

2019-07-30 点击:1211
“公平、公正的去看这个市场,哪几家品牌做的最好?”业内人士虽然答案是多种多样的,但阿巴町是业内人士之一。原因是:“阿坝町一直在通过创新探索用户的潜在需求,总是折腾。”

随着国内儿童人数的增加和社会环境的变化,越来越多的父母加强了对儿童的照顾。为此,儿童智能手表应运而生。早在2014年,360迅速成为基于强大的互联网品牌效应定位手表的“代言人”,但随着时间的推移,360儿童手表并未占据市场主导地位。小米,腾讯和搜狗等互联网公司加入进来,使儿童钟表业成为当时智能硬件的热门领域。在Aba Town,2014年,从“0”开始,没有“富爸爸”和“没有战斗”。在短短几年内,它已经稳定并已成为市场上的主流品牌之一。如果您分析阿巴镇的各种儿童智能手表系列,不难发现阿坝镇没有类似的产品。每个孩子的智能手表背后都是使用创新技术来探索不同的用户需求。

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阿坝镇品牌创始人刘庆龙

当OFweek编辑Aba Town创始人刘庆龙的采访时,刘庆龙对OFweek的编辑微笑:“儿童智能手表在市场上并不仅仅适合儿童,但没有办法假装。事实上,儿童我想要一部智能手机。但对于父母来说,儿童的智能手表正是他们所需要的!“

“只需要”或“伪需要”?

随着第二个孩子政策的开放,越来越多的婴儿来到这个世界,与他们一起,这是父母和双方长老的爱。一旦孩子有任何问题,就会导致家庭后半段的悲痛。为了更好地照顾和照顾孩子,对儿童智能手表的需求逐年增加。根据相关数据,全球儿童智能手表出货量约为1亿只,而国内市场则占80%。

如果仅仅依靠数据来看,儿童智能手表所代表的智能产品似乎已经成为当前儿童市场的迫切需求。然而,Aba Town品牌的创始人刘庆龙并不这么认为。他认为,儿童智能产品市场必须区分重大矛盾和次要矛盾,以便更好地开拓市场,增强产品与用户之间的联系。

2014年是儿童智能手表行业的第一年。在今年,许多以前的手机解决方案公司都推出了自己的儿童定位手表。在看到商机之后,一些公司选择了跟随业务,我会这样做。

深圳五洲无线有限公司成立于2008年,并于2013年底成立了新品牌阿坝镇。在成立之初,阿坝町面临两难选择。是否使用跟随大流的产品进入市场或区分?如果您选择在当时跟随市场,Aba Town可以在没有太多技术的情况下实现产品的推出,但可能会与同行进行价格战,因为当产品不创新时,唯一的优势就是价格。如果你选择差异化的竞争,你必须投入巨大的财力和人力资源,一旦你选择,护城河没有建立,早期的投资将不会说,它将直接面对未知的未来。

为此,阿坝镇品牌创始人刘庆龙带领团队对这个行业和用户习惯进行了大量的研究和研究,发现虽然一些早期公司进入市场,但他们的产品并没有解决核心问题。“定位”作为捕捉市场的行业痛点。

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儿童智能手表只是父母的需要

然而,根据刘庆龙的研究,“定位”的要求并不是父母最常用的应用。对于父母来说,定位只是在无法联系孩子的情况下,这不是一个高频率。这不是核心痛点。这种行为被刘庆龙称为“准备轮胎式心理学”。结合父母的购买心理和用户态度,刘庆龙对儿童智能手表的市场需求有一个明确的判断:“儿童智能手表市场,虽然针对的是'儿童'组,实际上是由父母决定购买,所以必须满足父母的需求,然后是特定用户孩子的需要。父母的核心要求是能够及时联系孩子,然后“定位”。

根据这一判断,Aba-cho推出了业界首款支持双向对话和微聊的儿童智能手表。首先,它解决了父母与子女之间的沟通问题,进而解决了定位问题。此时,同伴只做了一个定位系统,这是一个定位手镯。这也使Aba Town最早能够发挥差异化的地位,巩固其在儿童智能手表市场的地位,并在2016年成功上市新的三块板。

然而,刘庆龙直言不讳地说:“回顾阿坝镇多年的发展,其实我们只解决了父母的痛点,而不是孩子的特定痛苦的孩子。”因此,为了成为市场中的中立玩家,并形成一个固有的特征,阿巴町必须创新并遵循孩子们的孩子的痛点。 “这就是阿坝町多年来所做的事情。市场竞争生存的重要原因。”刘庆龙继续阐述。

解决用户痛点并增强用户粘附力

尽管阿坝镇通过差异化游戏解决了用户最基本的问题,但市场正在发生变化。产品与用户之间的矛盾也从儿童儿童安全保障与亲子沟通之间的矛盾转化而来。我们不断增长的新生活需求和产品忽视了儿童的感受和需求之间的矛盾。随着整体市场的发展,特别是现有技术的局限,阿坝町也面临着许多公司面临的几个问题,这也是整个行业面临的问题。

1,观看生活

由于当前电池技术发展的局限性,儿童智能手表具有较长的电池寿命。通常,电池寿命仅为1-3天。一旦电池被遗忘,孩子们的智能手表将成为一种展示和产品,让父母有一种安全感。我会增加更多的不安全感,因为我担心我的手表不能连接。

2,产品附着力

由于手表更能解决父母的需求,无视实际使用者的考虑,在孩子看来,孩子的手表更像是父母给他的“手铐”。儿童智能手表在市场上的功能相对简单,缺乏生活应用和丰富多彩的内容。因此,儿童很容易失去对智能手表的新鲜感。最后,他们将忘记智能手表的存在,并被遗弃在办公桌抽屉或床下。

3.产品体验

儿童智能手表真的是儿童通讯产品的终极形式吗?

为了解决这个问题,阿坝町开启了新一轮的创新和突破儿童智能硬件(DaDa)。该产品荣获CESASIA2019创新奖,作为革命性的智能硬件产品,模块化,为儿童的整个场景提供陪伴。

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儿童智能硬件(DaDa)

主机可以与各种组件结合,快速转换儿童智能手表,学生安全手机,位置通信器和桌面机器人的产品形式,从而增强电池寿命,通话模式,互动和学习和娱乐的能力。这些组件与主机组合的创新体现在以下几个方面:

1,主机+手机组件=学生安全手机

阿坝町(DaDa)配备了类似移动电源的移动电话组件。只需从手表中取出DaDa,然后将其插入手机组件的界面即可。之前的手表成为一款小巧的手机。一方面,基于手机组件,主机可以获得手表本身电池容量的两倍,并且其电池寿命大大提高。

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手机表格(DaDa)

同时,手机带来了与手表不同的音频功能。首先,它可以贴近私人谈话。不再像孩子的手表,周围的每个人都可以知道父母和孩子之间的沟通。其次,手机组件还支持3个.5mm耳机插孔将手机变成多媒体播放器。另一项创新是移动电话组件还为主机带来了一种新的交互方式。环形触摸和按钮的组合大大提高了操作效率。

2,主机+智能扬声器=桌面智能机器人

儿童的智能手表和学生安全手机主要用于户外,在当前用户的实际使用中。当孩子回家时,手表通常静静地躺在包里。如何提高儿童智能手表的覆盖率?这时,桌面机器人已经成为一种非常好的形式。手表或手机放在桌面机器人上。基于台式机器人内置的大电池,它可以为手表和手机充电。这是手表管理的另一种形式。存储方面,手表的相机还为桌面智能机器人提供了更多的游戏体验。

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配备(DaDa)附件设备之一的智能扬声器

由于桌面智能机器人内置了天猫精灵,它为儿童提供了生活友好的生活和学习服务。因此,这种看起来像充电底座的小工具允许手表的应用从户外延伸到室内家庭环境。

3.增加产品的附着力

孩子们变幻无常,一旦他们使用新事物,他们就会失去兴趣。为了让孩子们对产品和使用时间感兴趣,DaDa旨在让孩子们使用手表,手机,台式机器人和定位器。例如,一些学校不允许儿童戴手表进入学校。这时,他们可以使用定位器的形状来保护孩子。这种多模式产品大大降低了失去父母和孩子的机会。在用户激励方面,Aba Town通过与天猫精灵等第三方公司合作,开发了相应的虚拟或现实项目奖励机制,从根本上增加了儿童和儿童智能手表的附着力,减少了用户的损失。允许更多的孩子使用它也几乎意识到父母需要随时联系孩子并掌握孩子的位置。

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获得DaDa颁发的CESASIA2019创新奖

可以说,通过全场模块化儿童智能硬件(DaDa),阿坝町开辟了一个新的“天界”在业界的多元化发展。这就像刘庆龙所说的那样:“随着儿童智能手表进入标准化的快车道,行业只会成为价格竞争的战场。只有专注于研究各个年龄段儿童的日常生活场景,我们才能获益一个更大的市场。

未来五年的宏伟目标

对于阿坝镇来说,业内没有很多专业人士,包括华为和小天等大型企业。面对他们,阿坝镇并没有选择“强硬”,而是选择利用“科技创新”来影响用户,在错误的维度上竞争,增强消费者对技术和消费的态度。

刘庆龙提到了一个故事。截至2015年底,Aba Town面临两种选择:无论是财务报表还是品牌?最后,阿巴町选择了这个品牌。现在,回顾这个选择,刘庆龙笑得很开心:“这是非常正确的。”但对于阿坝町而言,这不仅仅是放弃利润,而是更多地帮助整个行业实现战略定位。

展望阿坝町的未来,刘庆龙表示,在一个地区深化后,需要更多的根来使树更强壮,更加绿树成荫,因此阿巴町将扩大围绕儿童的产品线。生活的方方面面,以儿童手表为入口,通过技术创新为他们带来更加智能化的生活方式和体验,即未来阿坝镇将为儿童创造儿童智能生活圈,并深深融入其中。例如,可以识别和判断坐姿的智能笔,可以学习光线和改变光线的智能台灯等。在这个儿童的智能生活圈中,孩子们将体验到技术的乐趣和实用性。

刘庆龙很好地掌握了阿坝镇设定的五年目标。他自豪地说:“在战略定位方面,阿坝町仍然非常自信。”

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