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单品月销3000+,网红爆款制造秘籍!为店铺助

2019-08-02 点击:1335

从天猫冰TOP1进入饥饿的新零售平台!

TA如何创建夏季红色爆发平台?

TA如何实现高达75的平均客户价格?

饥饿,新的零售商学院邀请专家创建专家

中捷1946分享了TA的经验!

市场发展分析

中捷1946是一家专营冰淇淋的品牌。 2018年,天猫在新鲜食品类TOP2中取得了良好的效果。

1947年中捷一直以“新鲜”为品牌理念。这符合饥饿的平台概念。最终决定开辟一个新的零售平台。市场也从多个方面考虑。

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需求渠道分析

1.用户需求

用户变得越来越“懒惰”,对冰淇淋产品的需求必须保持在家里和随叫随到。

2.天猫频道

优势:仓库出货,覆盖范围广泛的城市

缺点:1-3天内发货,及时性差

3.存储频道

优点:一个商店和一个功能,一个商店和一个新鲜,可以引发用户兴趣并吸引新用户。

缺点:用户购买不太方便4。

4.外卖频道

优点:依靠离线商店,辐射周边3-5KM用户群,即可实现随叫随到

缺点:新用户不太了解品牌

根据以上四点分析,现有的天猫仓库无法解决用户的及时性需求,因此可以考虑将实体店作为前台仓库,进入外卖平台,以满足用户的需求。

2

数据分析

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自3月至6月18日,交易量较复合增长率增长了55%,增长率同比增长超过160%。

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随着温度的升高,用户的需求呈现出增长的趋势。在这个时候,我们发现当前品牌的痛点在于缺乏交通。

因此,我们在5月至6月战略性地增加了在线广告的投资,为了维护品牌的中高端冰产品,我们控制活动补贴以避免进入价格混战

爆炸建造

1

品牌定位

我们的产品不仅是专业级的冰淇淋,还进一步满足了用户对美好事物的追求。

基于高品质的产品,它满足用户的食物基本痛点。通过清新,文学的包装和独特的造型设计,给用户带来意想不到的体验,满足用户追求美好事物的深刻痛点。

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古色古香的牛皮纸,清新的浅蓝色印花

使用顶级天然成分来防止任何形式的添加剂

竹签在高温下烘烤,更香,更环保

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产品分析

1.爆炸产品

价格相对较低,但非常划算,可以为用户带来更意想不到的体验

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老苎麻酱5

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零添加牛奶8

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这种产品是该产品系列中最具成本效益的产品。对于品牌而言,满足大众用户的消费水平足以让用户感到惊讶。对于用户来说,价格很受欢迎,并且试错成本很低。

2.拳头产品

符合市场需求,有一定的销售额,并可以贡献利润。

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黑白半尺寸13

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亚洲A-Ma18

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比利时大黑28

这类产品是产品线中利润率高的产品。对于品牌而言,它满足了对更高质量用户的追求,并为品牌带来了利润。对于用户而言,在通过基本产品了解品牌后,您可以尝试更高质量的产品。

3.潜在产品

有一些销售和市场可以成为主要产品,并可以贡献利润。

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双花巨人玫瑰15

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半擦茶18

这类产品是产品线中利润率高的产品。对于品牌而言,它满足了相对小众的用户需求并具有一定的利润空间。对于用户而言,该产品是新颖的并且满足具有好奇态度的用户。

4.基础产品

小批量产品可满足少数用户的需求

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Amarena野樱桃15

这类产品是产品线成本高,利润率较低的产品。对于品牌,它可以满足利基用户的需求,丰富用户群。对于用户而言,对此类产品有独特爱好的用户需要追求产品。

3

菜单布局

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菜单优化之前

1.菜肴的分类含糊不清,不反映分类中销售的产品类别

2.产品根据天猫的产品完全销售到外卖平台,数量大,包装产品差异低

这些菜是各种图片,不统一。

菜单优化后

1.菜肴分类更清晰,产品差异化程度更高

2.传统上销售的产品数量已从23个减少到12个,整体感觉更清晰

3.菜肴的格式统一,页面更干净。

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促销策略

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交通政策

虽然中捷1946属于天猫冰淇淋行业的第一名,但仍然有大量用户不了解该品牌的在线外卖,因此通过购买流程进行品牌曝光是今年采取的重要策略。退房手续。

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5月11日至6月2日,累计广告预算为175,971元。与4月11日至5月1日相比,订单数量增加了1,562个,平均用户购置成本为112.7元。

2

投放广告

1.Banner:

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购买目的:促进品牌的存在,新用户的关注,并告知天猫方用户我们的存在

对资源的理解:纯粹的展示广告,适合在新开放或新开放的地区使用,应该用于短期使用

2.排名:

购买目的:原始商店排名过低,通过广告位置提升排名,直接导致订单

对资源的理解:基于绩效的广告,在没有其他暴露渠道的情况下,品牌需要在这个阶段长时间购买。

产品建议:单个用户3次点击将收取3次费用,这是对品牌资源的浪费

3

营销策略

中捷1946属于中高端冰淇淋品牌。长期的大促销活动将降低品牌的音调。因此,我们的营销策略是在大多数时间保持约10%的折扣,并且只在本季节进行脉冲式全面减少活动。

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6月下旬,举办了两场主要的冰淇淋节。与非活动期相比,冰淇淋节期间的日均交易量增加了68%。

此外,非冰糕节期间的投资回报率为3.5,两个冰淇淋节的平均投资回报率为3.2,冰淇淋节的投资回报率略低于传统投资回报率水平,但活动导致了交易量增加68%,因此脉搏将在7月继续。冰淇淋节的实施促进了交易量的增长。

来自饥饿的商学院

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