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阿里妈妈漫天谈新营销关键词:电商效果、生态营销、私域经济

2019-08-06 点击:1205
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“最近已经听到了'增长'这个词。无论天猫的计划,淘宝的规划和具有成本效益的规划,它都在不断增长。增长也是阿里妈妈希望给予每个企业最重要的事情。未来几年。赋权方向。“

在4月26日杭州举行的“2019年新网络营销大会”上,阿里妈妈副总裁薛思远表示,未来将主要集中在电子商务效应,生态营销和民营经济三个方面。采取增量。

薛思远介绍说,由于商家营销需求的不断变化,阿里巴巴的表演广告营销产品包括老式直通车和钻石展位,以及新产品和工具,如信息流营销的“超级推荐”产品。在营销场景,营销诉求,品牌效应和协同效应方面,阿里妈妈还推出了一系列基于阿里生态的商业合作模式;利用网络红色或粉丝影响营销,是企业形成私人经济利益的新模式,阿里妈妈也在这块建立更多工具。

品牌希望广告营销平台能够提供越来越多的功能。阿里妈妈还继续响应商家的需求,并通过营销产品的改进,帮助他们根据自己的特点创造独特的广告营销解决方案。

最近,阿里妈妈推出了四款产品,包括开屏联合投资,品牌特展,超级推荐和销售明星。其中,作为信息流营销产品的超级推荐将成为与直通车和钻石展位齐头并进的第一产品。这是在阿里。十多年来,我母亲的历史非常罕见。

简而言之,在过去,搜索广告的逻辑是“人们在寻找商品”。今天,信息流广告的使命是实现“商品换货”。根据阿里的内部数据,去年8月,手涛的推荐流量已超过搜索流量。

薛思远说:“在信息流方案中,有很多要求可以通过营销推广来激发。这种情况自然会刺激新的需求。“

。除了支持产品推荐外,它还可以支持图形,短视频,直播和平移块。

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Ali Mama正逐步改善营销生态,旨在进一步振兴阿里庞大的资源流,并为阿里巴巴生态系统中的各类客户提供营销服务。薛思远说,接下来,阿里巴巴的母亲将以当地生活服务为基础,在如何制定一套完整的生态营销计划,进行更多的产品化尝试和讨论,真正融入“让世界变为世界”的使命难以营销“。在业务的业务。

以下是阿里妈妈副总裁薛思远致辞全文:

亲爱的朋友们,当场的朋友们,大家好!

我是一个漫长的一天,来自阿里妈妈,今天与您分享的主题是“新营销,新增长”。

最近,人们听到了“增长”这个词。无论是天猫的策划,淘宝的规划,还是具有成本效益的规划,它一直在说“增长”。 “增长”也是阿里妈妈集团未来几年为每个企业提供服务的最重要方向。

出于同样的原因,阿里的母亲在过去几个月里所做的一直是围绕如何使用营销产品和营销系统来为商家带来下一阶段的增量方向。在过去很短的时间内,阿里妈妈推出了四款新的广告营销产品,包括开屏产品,品牌特产,超推荐产品和销售明星产品。

这四种重量级产品背后还有一系列的想法:你为什么要做这样的营销工具和产品?

今天,通过全球的在线商家,我将第一次与大家讨论推出这些产品的想法。

在未来的业务增长中,有三个核心领域可以为商家带来增量。

第一个是电子商务效应领域。例如,您熟悉的两个产品是直通车和钻石展位,以及最近推出的信息流营销产品的“超级推荐”。

第二是生态营销领域。基于当今整个阿里系统中一些品牌商的业务,不仅仅局限于电子商务,还涉及到交易,更希望与整个阿里整个生态系统的一系列商业合作。

在第三个领域,近年来出现了一些新的角色,包括Net Red,KOL和一系列通过自己的努力增加粉丝的品牌。这些粉丝带来的经济利益是私人经济利益。

阿里的母亲推出了四种新的广告产品,围绕三个最有前途的商业增量来创建营销工具。

电子商务效果广告的三项新变化

大多数广告客户非常关注未来电子商务广告效果的新变化。

这里有一个更有趣的见解。无论平台或业务如何,每个人关注的产品大致可分为三类:新产品,趋势产品和爆炸性产品。

通常,平台很多时候都非常关注或非常渴望专注于新产品。但是,从广告预算的角度来看,新产品的大部分广告预算往往是最小的,趋势产品相对较大,而爆炸性产品是最大的。

基于这种情况,我们在想:今天整个营销战略和平台战略是否一致?它真的符合未来的方向吗?

基于这种思想,我们希望阿里未来的电子商务效果广告能够真正为新产品,潮流产品和爆炸性产品创造一系列更有价值的解决方案。这是今年整个电子商务效果广告的三个关键方向。

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在第一个方向,如何根据原始直通车和原始钻石展位系统中的商家的新营销方案和需求提供更好的支持。直通车的后排系统不断强调某些形式的促销,如时间安排。希望当更多的新产品发布和推广时,最好使用直通车的新产品来推广这一功能和工具。

在第二个方向,如何通过电子商务效果广告创造趋势产品。去年,天猫在产品趋势方面做出了巨大努力,取得了很好的效果。阿里母亲也希望在这个领域提供重要的支持工具。

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如何创造趋势产品?这与新信息流广告系统的新“超级推荐”密切相关。

在过去,只有直通车,搜索需求得到巩固。在满足需求的情况下,商家进行了相应的交通获取。然而,在信息流场景中,实际上有许多需求可以通过营销来刺激,这是对新需求场景的自然挑战。基于这种思想,我们为信息流广告系统创建了一个新的“超级推荐”。

在第三个方向,如何通过阿里的母亲的工具继续制造炸药?当产品成为爆炸产品时,如何才能使产品更具可持续性,突破天花板,实现更多销售或适应更多人?

我们推出了新产品“销售明星”,围绕消费者“销售”的号召力,开启营销产品的最佳资源。

一般来说,阿里的母亲在商业效果广告领域建立了基于新产品,趋势产品和爆炸物的三种不同且更有效的广告投放系统。

信息流广告之间有什么区别

今天我将重点关注“超级推荐”。

这个信息流广告系统与之前的直通车和钻石展位有什么区别?

不同之处在于它有更多新的场景。它基于手工核心信息流位置的全方位覆盖,包括手工主页等核心资源站点,以及覆盖整个链路的资源站点。购买,购买后购买,直播广场,好货物和其他流行的草资源。这是超级推荐核心消费者的一些新情景。

另外,我们会有一些不同的想法。过去,广告投放系统的材料基本上是文字,但在新的信息流广告系统中,可以向商家开放更丰富的资料,使他们发挥创造力。例如,短视频也可以链接到现场演播室,并且诸如积木之类的材料工具可以用于为消费者创造最有价值和最有吸引力的材料。

Super Recommendation还将为企业创建一系列新工具,包括人群工具,洞察工具和优化工具。

希望通过超级推荐打破“商品到消费者”的障碍,需要人群选择,人群工具可以给企业更好的授权。此外,还有基于质量子系统的洞察工具来提高交付效率和优化工具。

这三个部分是“超级推荐”中值得关注的一些领域。

阿里母亲还将为企业提供新的营销价值计量标准,即信息流系统的新价值挖掘。希望商家从前一个焦点关注ROI,注意与单个广告投放相对应的交易结果,并提升到更加注重维度的价值。例如,潜艇的价值,新客户的价值,旧客户的价值,以及基于新的,潜在的和旧的三种不同类型的客户周转的价值结果。

信息流广告系统中有一个智能功能“圈”。通过“圈子选择”,您可以获得基于超出基本见解的多维价值群体的见解。它不仅是洞察力的工具,而且是一个基于洞察力的智能操作平台,可以直接围绕人,圈子媒体和按一个按钮。

除了“超级推荐”,“销售明星”也是一个焦点。 Star正在销售分拣方案中出价。在这种情况下,如果商家拥有非常好的商品并且在这个地方占据核心位置,未来爆发的空间可能比原先想象的要大。这是我们真正突破个性化分布和纯粹排序的当前资源水平。

屏幕策略和内容策略

我刚才谈到了电子商务效果广告。接下来,我将基于过去的品牌生态营销分享阿里母亲的想法。

阿里妈妈梳理了一整套生态营销方法,包括与商业营销密切相关的几个模块。

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例如,洞察策略模块,我们认为商家或品牌的所有营销的起点和核心环节应该是洞察力。我们希望创建一个强大且信息丰富的业务洞察力,商家可以通过它洞察商店,品牌,商品甚至类别的当今机会。

因此,Ali Mama将过去几年制作的许多洞察力产品转变为更强大,更完整的洞察力产品。

与此同时,Ali Mama有两个非常重要且明确的策略屏幕策略和内容策略。根据“屏幕策略”,当前的库存水平可分为三大类:

第一个是个人屏幕。消费者今天拿起他们的手机,并且可以在最大范围内到达相应屏幕的相应资源位。 Ali的母亲在个人屏幕上的最大优势在于它依赖于Ali系统接触消费者的能力。

为什么阿里妈妈做开放式联合投资产品?这是因为Ali Eco的所有应用程序的屏幕资源可以转换为资源包和流量包,这些资源包和流量包被提供给商家并成为更好的消费者。

Ali Mama还有一个品牌特别展示资源,这是手中信息流位置的第一个坑。

开幕式和品牌特别节目的两个最黄金资源点是基于个人屏幕的触摸,这些屏幕具有支持他们的消费者见解。

第二个是主屏幕。我们经常组成一个家庭,一家三口将一起看电视节目。关于家庭屏幕,Ali Mama关注的媒体资源是OTT。

第三个是公共屏幕,这是该线下的各种渠道。例如,像Focus这样的公共屏幕,阿里妈妈将与观众进行全面合作。

个人屏幕,主屏幕和公共屏幕三个屏幕的组合是阿里妈妈未来“屏幕策略”的关键突破方向。

生态营销推出全链接业务解决方案

基于这种情景,将会有一些新的营销方法和商业合作方法,例如汽车领域的“试驾”。

我们在Ali系统中构建了一个非常强大的商业IP。随着这些商业IP和阿里妈妈营销工具的强强联合,广告营销效果会更好,全部基于阿里妈妈平台的底部。营销数据技术。

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这张照片是最近淘大的生态营销计划的全链案例,具有里程碑意义。在周年纪念日,商人们也参加了聚会日的活动。这些广告是由阿里新开幕的合资企业和品牌特别展,以及原始的直通车和钻探展推出的。该方案取得了非常明显的效果。

从纯投资回报率的角度来看,本案的投资回报率得到了很大提高;品牌特别展示的ROI表现更为突出。这意味着除了这些,实际上,对于企业来说可以获得更多的人,或者更多的空间来提升拉动新的能力。像许多开放屏幕位置一样,您可以制作动态视频。该品牌特别节目中使用的材料是直播室。

在推出这样一个品牌后,根据相应的回流焊数据,反馈回到直通车和展会广告,这也导致钻石展位重点地图的ROI比平常交付量增加了一倍多。

私有域业务价值的实现

现在这是一个非常热门的概念,即为消费者创建一个私人域,以形成品牌广告商可以运营的资产。在这个领域,Ali Mama还有很多新产品和相应的功能供大家使用。

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在“超级推荐”的背景下,有一个基于直播广场的“粉丝通过”工具,一个实时广场标题工具和信息流中的第十个坑。

这是3月中旬的第一次,我尝试了将工具和能力添加到红色,锚和粉丝类别中的工具和能力。

推出一系列资源和产品,其实就是扎根的目的,阿里妈妈是希望在整个私人领域的价值链接,在这个领域可以给商界朋友一个更好的粉化功能,通过以下方面做相应的信息粉丝,所以让每个人都使用我们的工具,使整个私有领域的价值更好,更好地积累。

这一系列的功能和工具是Ali Mama过去三四个月的一些想法和相应的尝试。另外,我们将有一些更深入的讨论接下来将根据当地生活,当地生活的广告方法和解决方案,也将基于阿里妈妈在中间营销大数据,基于一套数据营销解决方案该计划和一套生态解决方案这些都是关于艾米的母亲在2019年专注于并专注于建设。

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