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国美家乐福的产业零售模型

2019-08-08 点击:874
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“过去,国美电器的供应链有助于提高效率并降低成本。现在,我们必须将供应链的优势输出到供应链出口商。“今年年初,在国美电器内部会议上,国美零售总裁王俊洲将制定业务战略。为了全面转变“家居生活”整体解决方案提供商,服务解决方案提供商和供应链出口商。作为供应链出口商,也被提升为“家庭生活”战略转型的三个目标之一。

4月10日,上海在雷阵雨之后迎来了一个难得的阳光灿烂的日子。

王俊洲和一位高大的外国朋友在酒店一楼的咖啡店谈到了这件事。在上海,一个国际大都市,一个中国人和一个外国人的谈话在路人眼中很常见,但业内人士知道王俊洲代表中国的家电连锁巨头国美,另一个代表最早的外国零售业巨头家乐福,高大帅气的外国朋友是家乐福中国区总裁唐建安。

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大约一个小时后,两位伟人来到会场并正式宣布他们的战略契约。到2019年7月底,国美电器将通过“店中店”模式进入家乐福中国的200多家门店。业务类别涵盖所有主要家用电器,3C和智能商品。此外,双方还将在联合营销和会员管理方面开展深入合作,实现服务和交通改造。

两位数的增长

事实上,国美与家乐福之间的合作始于去年11月。当时,国美电器和家乐福在北京,无锡,上海和浙江试点了11家“店中店”。经过四个月的运营,整体业务情况实现了两位数的同比增长。良好的业绩为双方进一步合作奠定了坚实的基础。家乐福和国美也变得更加了解彼此的真实能力并增强他们的信任。也许,正是这四个月的杰出成就让国美和家乐福更有信心扩大合作,也让王俊洲在现场对双方的合作进行了“情感上的表白”。

他说:“我是家乐福非常忠诚的顾客。我每周都会把我的父母带到家乐福的商店。这不仅仅是一次购物之旅,也是一个家庭感情的周末。我可以陪老人每周推购购物车。在家乐福商店购买各种商品。这是我们家庭的必备品,对家乐福的感情也开始了。国美电器和家乐福(中国)仍有很多合作空间,所有的合作都将是开始。“

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据公开资料显示,“制造供应链出口商”并不是国美的第一次。去年10月,国美与美国相互合作,探索社会电子商务和渠道下沉。在年底,他们在家中,红星美凯龙和其他建材商店落户,并与家居店实现了合资,可归类为此类。

“与家乐福的合作是国美电器”供应链出口商“转型的另一个结果,双方的协同效应将产生1 + 1> 2的效果。”王俊洲认为这种合作是对供应链能力的考验,“(供应链输出)这件事应该做得最好并仔细实施。”

成为行业级供应链出口商

双方达成共识,这一深度合作的重点是:双方将以供应链的深度整合为出发点,共同构建新的工业级零售结构,促进深度整合。新的零售业态。

“行业级零售将打破企业之间的零和竞争,实现与整个行业的双赢。”在王俊洲看来,工业互联网作为基础设施为合作伙伴提供了基础技术支持,而工业级零售公司自身的优势是起源,并向合作伙伴提供相应的服务。 “两种行为被用来形容:工业级零售是携手并进的,而行业互联网则是正确的。”

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无论是国美还是家乐福,也许他们已经尝到了工业级零售带来的红利。作为一个浪漫的法国人,唐建安从未在王俊洲的真实告白中输过。他说:“我很高兴向所有人宣布家乐福。”正式与国美零售建立战略合作关系。这是一个非常重要的项目。它表明家乐福与国美的合作已达到一个新的水平。我喜欢这个城市上海。我想做生意,行事一致。开放的思想和包容的心态,合作可以实现双赢。

场景和交通互为补充

唐建安了解中国横向和纵向一体化的方式。家乐福和腾讯去年开始合作。 2018年,家乐福在中国的业绩表现积极,大中华区的利润大幅增长,同比增长11倍至3.5亿元。在家乐福的情况下,家电,3C和与国美合作的智能商品之间的选择将在三个方面得到改善。

首先,满足消费升级的需求。除北山光神外,家乐福门店还在二,三,四线城市布局。例如,河北,吉林,山东,江西,安徽,四川,贵州等省是本轮消费升级的关键领域。国美电器将成为家乐福。提供更具性价比的家电,3C和智能商品,以满足消费者多元化和质量的需求。

二是丰富家电,3C和智能商品的结构。一般来说,超市的消费品和服装,服装领域主要是低端和中等价位,单价低,以配合整体价格策略。国美电器是一家专业零售商,拥有丰富的商品结构,而国美电器是一家实体零售商。中高端产品的表现尤为突出。 “国美电器的中高端产品进入家乐福,迅速丰富产品结构,满足多元化消费者需求。提升消费者的购买力,增加家乐福家电的销售。显然,王俊洲对进入家乐福充满信心。

第三是增强家乐福的运营能力和现场体验。王俊洲表示,国美电器拥有30多年的专业线下店铺管理和运营经验,尤其在现场体验。 “可以说,家电商店的体验场景转型是从国美开始的。”/P>

在此次合作中,国美电器还将获得两大好处:一是“供应链出口商”的转型,国美电器将此次合作看作是一个继承,一个真正的家园,一个红星美凯龙合作,供应链的另一项重大成就赋予它长期的战略意义。 “以这种合作为模式,加速产业转型,将出口供应链能力转化为更多形式。”王俊洲的想法可以理解如下:供应链能力这是国美的标准化工业级产品,推向B端市场并取得成功。

第二是获取流量。在此次合作中,国美电器非常重视家乐福线下的网络布局和超市格式的高频场景,这将补充国美电视台的频道和场景。据了解,家乐福覆盖了华门的50多个城市,而且大部分商店都位于二三线城市。它可以补充国美的低线城市布局,而家乐福商店拥有庞大而稳定的客流。国美将进入家乐福,渠道,交通和高频场景将为国美注入新的增长点。

国美和家乐福,一家是专业的家电零售商,另一家是生活时尚店。这两种格式,结构和角色是不同的。就像两个拼图一样,每个拼图都有一个凸出的凹槽部分。只有凹凸部分连接并互锁形成互补,并且拼出更完整和美丽的图案。

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