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“姐弟档”打造铜厂三十年,海亮集团首次入围世界五百强!

2019-08-16 点击:903
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文/华商韬略 张军智 伊然

美国《财富》杂志于2019年发布了世界500强企业名单,位于诸暨的海亮集团第一次登上榜单。

根据数据,海亮集团在2018年的年收入中排名世界262.51亿美元第473位。在浙江民营企业界人气不高的地方,海亮集团的人气并不高。前三名。

这个世界500强的新名单来自“姐弟档”冯海良、冯亚丽

作为海亮集团的前任董事长,冯雅丽是一个看似平凡的女人。二十多年来,她从未给予任何信任,“弟弟是老板,我是职业经理人。

20世纪60年代,由于父亲的“海外关系”,冯亚丽和冯海良被驱逐到诸暨市滇池镇湖西村。为了帮助父母分担他们的担忧,并改变家庭的“工作点”,兄弟姐妹们惊呆了,拿起了粪便。材料的痛苦仍然是可以忍受的,但由于它们的起源,兄弟姐妹经常遭受白眼和别人的歧视。童年的经历使冯的兄弟姐妹有了改变生活的强烈愿望。

高中毕业后,冯亚丽采用剪裁技术乡镇服装厂进入家庭。

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在工厂里,其他人每天做15件,冯雅丽要求做20件。大多数女工只关心自己的工作,但冯亚莉花了额外的时间研究生产技术和机械的参数。

通过这项艰苦的工作,冯雅丽从女工到集团领导,然后去了工厂主管,最后成为整个工厂的生产和技术主管。

这时,他的弟弟冯海亮遇到了“麻烦”。

高中毕业后,冯海亮进入了珠口市供销有限公司,成为销售酱油和酸甜的营业员。 1983年,工作表现突出的冯海良晋升为销售和分销部门经理。 20世纪80年代中期,诸暨市店口镇的许多人在该国做了一个小型的五金业务。冯海亮还与店口镇的供销机构合作。该国购买了废铜。在为供销合作社创造了大量利润之后,他也获得了第一桶金。

1989年,冯海良出资成立了诸暨县铜材厂,生产铜棒,供应五金企业生产锁芯之用。

为了开拓市场,冯海亮坐在全国的绿色皮革火车上。除了市场,公司的工商,税务,人才招聘,生产经营.很多事情,也让冯海亮忙着烧。

1992年,冯海良希望已经是羽绒厂主管的冯亚丽能来帮自己管理铜材厂的工作。

从服装业到有色金属业,隔行扫描就像一座山。

冯雅丽没有学过任何先进的管理,但她的工作方式一直很简单,但她有自己解决问题的方法:不会就学,不懂就问,弄清就干

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她对铜棒加工和有色金属生产技术一无所知。从原材料到仓储再到生产再到质量管理,冯雅丽日夜忙碌。“因为不懂,而且一下子不知道怎么学,每天晚上都梦见产品出问题,工人出事,产品卖不出去,收不回款。”冯亚丽说,“晚上睡觉,梦想都是铜棒铸造和有色金属。”

经过一年多的努力,冯雅丽触及了“铸造,轧制,手工拉拔,拉丝,退火”的全过程。从那时起,她在公司的生产管理中变得越来越舒适,诸暨县的铜厂也越来越好。

1996年,铜材厂更名为浙江海亮铜业集团有限公司。

当公司更名时,海亮经历了生死攸关的转型。当时,全国铜加工市场突然萎缩。为了寻求新的市场,看到中国空调行业的蓬勃发展(铜管常用作制冷设备中的冷凝器和散热器),海亮已在铜管生产线上投资2000多万元。

但铜管是生产出来的,但却无法找到市场。冯雅丽跑到深圳卖铜管,摸了摸鼻子。 “价格超过800,合格率仍然非常普遍。我为什么要去。”

其他人可以实现高品质,低价格,海亮怎能不工作?

冯亚丽召集了十几个车间主任,集中了一个月,仔细列出了铜管生产的每个环节,并询问行业专家是否理解不清楚。最后,海亮在铜管生产中重新优化了160多个生产环节,并将其压缩成95个单元。她还严控各环节的费用预算,一旦超支,费用自理。几个月后,整个工厂仅将水电费降低了40%,每年节省近1000万美元的成本。

在降低成本的同时,我们还必须提高质量。冯雅丽的方法是“连续坐”质量出了问题,第一责任人首先是车间主任,其次是班组长、最后才是员工。

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精细化管理的结果是:1997年6月,海亮铜管价格比市场价格低15%; 1998年,产品合规率提高到100%。

有些客户抱怨说铜管的处理不方便,海亮提供了送货上门的服务。

在制冷和空调行业,大多数公司都有固定的合作伙伴,很难排队。

海亮的第一大客户来自同一城市的Dunan集团。

冯海良找到盾安的老总,希望他试用海亮的产品并做出保证,如果质量不合格,分文不要。因为面部无法擦除,另一方象征性地下了5吨铜管的订单。结果是性能稳定,产品价格较低。最重要的是随后的服务特别到位,所以第二个订单直接变成了40吨。

Dunan业务的成功让冯雅丽和冯海亮开始考虑一件事:Dunan是一家本地公司,可以放心免费试用。所以不是本地公司,你能做到吗?

两兄弟决定使用“先进的诚信服务”“送货上门、免费试用”来开拓市场。

这是一个冒险的策略,但效果很快,海亮的市场份额迅速增加。在海亮门口拉货的汽车排成一列。

1998年,虽然行业处于低谷,但冯亚丽和冯海亮姐妹也在破产边缘收购了一批铜加工生产企业,并利用海亮的商业模式振兴这些企业。 2000年,海亮已成为全国最大的铜加工企业之一。

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冯雅丽认为,没有诚实和基础,这些事情就没有成功。公司内部的团结也是必不可少的。冯雅丽曾经说过:“一家成功的企业,必然是内部和谐、外部和谐的统一体,离开和谐,企业很难成为一台工作机器。”

在成千上万的企业中,冯雅丽可以直接命名3000多名员工。这不是她的记忆力有多好,但在对员工友好之后,人员流动率很低,并且有很多老员工。很长一段时间,它自然会被人们记住。

2005年,海亮集团的收入突破100亿,首次进入“中国企业500强”。

2016年,海亮集团的收入超过1500亿,拥有或持有5家境内外上市公司,成为一家超大型民营企业,业务涵盖铜加工,金属贸易,基础教育,节能环保,矿产开发,房地产和股权投资。组。

2019年,海亮集团首次入选《财富》杂志“世界500强”。

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在荣誉和财富的支持下,冯雅丽仍然保持着非常简单的生活方式和态度。有人采访了她的商业机密,她笑着说:“没有什么神秘感,公司实际上有三点:视野远一点,做事实一点,对员工好一点。

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